Vous avez trois soumissions. L'écart entre la plus basse et la plus haute est important, et rien dans les documents n'explique pourquoi. C'est la situation la plus courante — et la plus piégeuse.
Un écart de prix vient rarement de la marge de l'entrepreneur. Il vient presque toujours du fait que les trois soumissions ne décrivent pas les mêmes travaux.
Les 8 lignes à vérifier
1. L'ancienne couverture est-elle retirée ?
C'est la ligne qui disparaît le plus souvent des soumissions basses. Le retrait implique de la main-d'œuvre, un conteneur et des frais de disposition. Un recouvrement coûte moins cher, mais il cache l'état du support — voir notre article sur réparer ou remplacer.
2. Que se passe-t-il si le support est pourri ?
Personne ne le sait avant d'ouvrir. Une bonne soumission l'annonce, fixe un prix unitaire au panneau et s'engage à vous appeler avant d'agir. Une mauvaise le découvre le jour même et vous présente la facture après.
Sans cette clause, l'écart de prix initial ne veut rien dire.
3. Les solins et relevés sont-ils inclus ou en extra ?
Les fuites viennent des jonctions, pas du champ de membrane. Une soumission qui chiffre la surface sans détailler les solins de cheminée, de mur et de parapet est incomplète.
4. Combien de pénétrations sont prévues ?
Évents de plomberie, sorties de sécheuse, puits de lumière, supports d'équipement : chacun est un collet à refaire. Sur un triplex, il y en a facilement une dizaine.
5. La marque et le modèle exacts des matériaux
« Bardeau architectural 30 ans » ne veut rien dire sans marque ni gamme. Deux produits de la même catégorie n'ont ni le même prix ni la même garantie.
6. La ventilation est-elle corrigée ?
Sur un toit en pente, c'est le facteur qui détermine si votre couverture tiendra 20 ou 30 ans. Une soumission qui n'en parle pas ne l'a pas prévue. Voir notre article sur la ventilation d'entretoit.
7. La garantie de main-d'œuvre, distincte de celle du fabricant
Deux garanties existent. Celle du fabricant couvre le matériau ; celle de l'entrepreneur couvre la pose. La seconde compte davantage : la vaste majorité des fuites prématurées viennent de la pose, pas du produit. Exigez-la par écrit, avec sa durée.
8. Le nettoyage et l'évacuation
Qui retire le conteneur ? Qui passe l'aimant à clous ? Qui remet la ruelle en état ? Ce sont des heures de travail réelles.
Le tableau à remplir
Prenez une feuille, mettez les trois entrepreneurs en colonnes et ces huit lignes en rangées. En dix minutes, l'écart de prix s'explique généralement tout seul.
Il arrive que la soumission la plus chère soit la moins chère au final — parce qu'elle inclut ce que les autres factureront en cours de chantier.
Les signaux qui doivent alerter
- Un acompte de plus de 30 % avant le début des travaux
- Une pression pour signer immédiatement, « offre valable aujourd'hui »
- Du démarchage porte-à-porte après une tempête
- Un prix donné sans être monté sur le toit
- Un refus de fournir la licence ou les preuves d'assurance
- Une demande de paiement comptant sans facture
Une question qui tranche souvent
Demandez à chaque entrepreneur : « montrez-moi les photos de mon toit ».
Celui qui est monté, a photographié et peut expliquer ce qu'il a vu ne vend pas le même service que celui qui a chiffré depuis le trottoir.
En résumé
- Un écart de prix signale presque toujours des travaux différents, pas une meilleure marge
- Retrait, support pourri, solins et pénétrations sont les lignes qui manquent le plus souvent
- La garantie de main-d'œuvre pèse plus que celle du fabricant
- Un prix donné sans monter sur le toit n'est pas un prix
Notre soumission est détaillée ligne par ligne, précisément pour être comparable. En tant que couvreur à Montréal, nous préférons que vous compariez. Demandez la nôtre.